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鬼谷子谋篇第十全文翻译译文

谋篇第十

题解

《太平御览》卷四百六十二引用本篇时，称本篇为《谋虑》。“谋”是计谋、谋略的意思。

本篇与《权篇》也是姊妹篇，人们常常以“权谋”并称。《权篇》主要讨论如何衡量游说对象，本篇则主要讨论如何讲究谋略，出谋划策。本篇的题注已遗失，从内容来看，涉及到计谋的准备、对象、方法、原则等，是关于谋略的专论。本篇在论述时，始终贯彻着从实际出发的基本原则与重视人的作用的主导思想，反映了《鬼谷子》独特的价值观。

凡谋有道，必得其所因，以求其情[1]。审得其情，乃立三仪[2]。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇[3]。奇不知其所雍，始于古之所从[4]。故郑人之取玉也，载司南之车[5]，为其不惑也。夫度材量能揣情者，亦事之司南也。

注释

[1]“凡谋有道”三句：陶弘景注：“得其所因，则其情可求；见情而谋，则事无不济。”

[2]三仪：《太平御览》引有佚注曰：“三仪，有上有下有中。”仪，标准，法则。

[3]参以立焉，以生奇：陶弘景注：“言审情之术，必立上智、中才、下愚。三者参以验之，然后奇计可得而生。”参，参验，比照。

[4]奇不知其所雍，始于古之所从：陶弘景注：“奇计既生，莫不通达，故不知其所雍蔽。然此奇计，非自今也，乃始于古之顺道而动者，盖从于顺也。”雍，通“壅”，壅塞。从，从事，实践。

[5]司南：指南针，古代用来测方向的仪器。

译文

凡是给人家谋划事情，都有一定的规律，那就是一定要追寻当前问题产生的原因和发生的经过，特别是当前面临的处境等实情。知道这些实情后，设计上、中、下三种标准的计策。然后将这三种标准的计策相互参验，吸收互补，确定出所需要的那一种，奇计就产生了。奇计产生后便可以无往而不胜。从古到今都是如此，必须遵循。所以，郑国人进山采玉的时候，一定要驾上装有指南针的车，就是为了不迷失方向。揣度对方的才干，衡量对方的能力，揣摩对方的实情，就是处理事情、设计计谋的指南针。

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也[1]。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也[2]。故相数橘益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分也[3]。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也[4]。故变生事，事生谋，谋生计，计生议[5]，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故百事一道而百度一数也[6]。

注释

[1]“故同情而相亲者”四句：陶弘景注：“同情，谓欲共谋立事，事若俱成，后必相亲。若乃一成一害，后必相疏，理之常也。”同情，这里指感情、欲望相同的人。相亲，相互亲近。偏害，其中一方受到伤害。

[2]“同恶而相亲者”四句：陶弘景注：“同恶，谓同为彼所恶。后若俱害，情必相亲，若乃一全一害，后必相疏，亦理之常也。”同恶，共同被人憎恶。

[3]其数行也，此所以察异同之分也：陶弘景注：“异同之分，用此而察。”尹桐阳注：“数行犹云常事。”数行，屡次发生，经常发生。

[4]“故墙坏于其隙”三句：陶弘景注：“墙木坏毁，由于隙节，况人事之变生于异同，故曰斯盖其分也。”节，树木枝干交接的部位。

[5]议：议论，讨论。

[6]故百事一道而百度一数也：陶弘景注：“言事有根本，各有从来，譬之卉木，因根而有枝条花叶，故因变隙，然迟毕侍后生于事业。事业者，必须计谋成；计谋者，必须议说；议说者，必有当否。故须进退之。既有黜陟，须别事以为法，而百事百度，何莫由斯而至。故其道数一也。”百事，各种食物。百度，各种法度。

译文

凡是思想欲望相同而互相亲近的人，是因为双方都能获得成效；凡是思想欲望相同而互相疏远的人，是因为其中一方必定会受到伤害。凡是同时被人憎恶而互相亲近的人，是因为都受到了伤害；凡是同时被人憎恶而互相疏远的人，是因为只有一方受到了伤害。所以，对双方有利就相互亲近，对双方有害就彼此疏远。这是经常发生的事，也是审察同异分界的一种根本办法。所以，土墙从有裂缝的地方崩坏，树木从有节的地方折断，缝隙和节就是它们的分界之处。变化都是从旧事件中发生码吵的；有事态，就必须有谋略；要谋略，就必须计划考虑；要计划考虑，就必须商讨议论；商讨议论就产生了游说的言辞；游说是为了进取；有进取，就有退却；有退却，就要有节制。因而要使用节制的办法来处理事情。各种事情，各种制度，其根本道理都是相同的。

夫仁人轻货[1]，不可诱以利，可使出费[2]；勇士轻难[3]，不可惧以患，可使据危[4]；智者达于数[5]，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功，是三才也[6]。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之[7]。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也[8]；有馀者，积于不足也。此其道术行也[9]。

注释

[1]轻货：轻视财物。

[2]费：经费，财物。

[3]难：祸难，灾难。

[4]据危：据守险要的地方。

[5]达：通达。

[6]三才：三种类型的人才，这里指仁人、勇士、智者。陶弘景注：“使轻货者出费，则费可全；使轻难者据危，则危可安；使达数者立功，则功可成。总三才而用之，可以光耀千里，岂徒十二乘而已。”

[7]是因事而裁之：陶弘景注：“以此三术驭彼三短，可以立事立功也。谋者因事兴虑，宜知而裁之。故曰因事裁之。”

[8]为直者，积于曲也：此句采用了比喻的手法，木工在做活的时候，要得到平直的木料，必须用锯、刨等工具削去弯曲的部分。所以说，平直的东西都是从弯曲中积累起来的。

[9]此其道术行也：意为懂得积弱为强，积曲为直，积不足为有余的道理，就能通于道了。陶弘景注：“柔弱胜于刚强，故积弱可以为强大；直若曲，故积曲可以为直；少则可以得众，故积不足可以为有余，然则以弱为强，以曲为直，以不足为有余，斯道术之所行，故曰道术行也。”

译文

仁义的人轻视财物，不可能用利益诱惑他，却可以叫他拿出财物；勇敢的人不怕危难，不可能用祸患吓住他，却可以叫他镇守险要的地方；聪明的人通达事理，不可能用诡计欺骗他，却可以向他讲明道理，使他建立功业。这是三种不同类型的人才。所以愚蠢的人容易受到蒙蔽，不肖的人容易感到害怕，贪婪的人容易受到引诱，这是根据不同的人来做决定。所以，强大是从弱小一步步积累起来的，平直是从弯曲积累起来的，有余也是从不足积累起来的。懂得这个道理，道术就得以实行了。

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外[1]。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之[2]。摩而恐之，高而动之，微而正之[3]，符而应之[4]，拥而塞之[5]，乱而惑之，是谓计谋[6]。

注释

[1]“故外亲而内疏者”四句：陶弘景注：“外阳相亲而内实疏者，说内以除其内疏也；内实相亲而外阳疏者，说外以除其外疏也。”

[2]“故因其疑以变之”六句：陶弘景注：“若内外无亲而怀疑者，则因其疑以变化之；彼或因变而有所见，则因其所见以然之。既然见彼或有可否之说，则因其说以要结之；可否既形，便有去就之势，则因其势以成就之。去就既成，或有恶患，则因其恶也为权量之，因其患也为斥除之。”要，应和。权，谋划。

[3]正：证明。

[4]符：内符，由外在表象推测出内心想法。

[5]拥：通“壅”，堵塞。

[6]是谓计谋：《孙子·计篇》曰：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”陶弘景注：“患恶既除，或恃胜而骄者，便切摩以恐惧之，高危以感动之。虽恐动之，尚不知变者，则微有所引，据以证之，为设符验以应之也。虽为设引据符验，尚不知变者，此则惑深不可救也；便拥而塞之，乱而惑之，因抵而得之，如此者，可以为计谋之用也。”

译文

所以，如果对方表面亲近而内心疏远，就要通过游说改变他的内心想法；如果对方内心亲密而表面疏远，就要通过游说改变他的表面态度。因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容，要根据对方的表现来判断游说是否得法，要根据对方的言辞来应和他，要根据对方的形势来成全他，要根据对方所厌恶的东西为他谋划对付的办法，要根据对方可能遇到的祸患来设法防范。要相互切磋，防止骄纵，叫他产生戒惧心理；要用高超的议论来激励对方，使他行动起来；对方不理解时，要微妙地引用先例和相应的事实来验证，使对方觉悟并接受建议；堵塞、蒙蔽他，使他处于混乱迷惑之中。这就是商定和使用谋略。

计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也[1]。正不如奇，奇流而不止者也[2]。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私[3]。其身内其言外者疏，其身外其言深者危[4]。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人[5]。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故 *** 而阳取之也[6]。

注释

[1]“公不如私”三句：陶弘景注：“公者扬于王庭，名为聚讼，莫执其咎，其事难成；私者不出门庭，慎密无失，其功可立。故曰公不如私。虽复潜谋，不如与彼要结。二人同心，物莫之间，欲求其隙，其可得乎？”公，公开。私，私下。结，结盟。

[2]奇流而不止：奇计使用的效果就像流水一样，不可阻止。陶弘景注：“正者循理守常，难以速进；奇者反经合义，因事机发。故正不如奇，奇计一行，则流通而不知止。故曰奇流而不止也。”

[3]“故说人主者”四句：陶弘景注：“与人主言奇，则非常之功可立；与人臣言私，则保身之道可全。”

[4]其身内其言外者疏，其身外其言深者危：陶弘景注：“身在内而言外泄者，必见疏也；身居外而言深切者，必见危也。”内，亲近。外，疏远。

[5]无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人：陶弘景注：“谓其事虽近，彼所不欲，莫强与之，将生恨怒也；教人当以所知，今反以人所不知者教之，犹以暗除暗，岂为益哉。”无，通“毋”，不要。

[6] *** 而阳取：在隐秘中行事，在公开场合收获。陶弘景注：“学顺人之所好，避讳人之所恶，但阴自为之，非彼所逆，彼必感悦，明言以报之。故曰 *** 而阳取之也。”

译文

在商定和使用谋略时，公开商讨，不如私下密谋；私下密谋，又不如结成盟党；结成了盟党，就不会有空隙泄露出去。计谋的使用，遵守常道不如使用奇计，奇计的使用就像流水一样，不可阻止。所以游说君主，一对要对他说奇计，才能引起他的关注；游说权臣，一定要跟他讲私人的利害，方可实施。虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，但是知道太多内情的话，就会有危险。不要把对方不想要的东西强加给他，不要把对方不知道的强教给他。人家有什么爱好，要学着顺从他；人家有什么厌恶忌讳，要学着避免和替他隐讳。因此，在隐秘中行事时使用这些方法，而在公开场合收到明显的收获。

故去之者纵之，纵之者乘之[1]。貌者，不美又不恶，故至情托焉[2]。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也[3]。故曰事贵制人，而不贵见制于人。制人者，握权也；见制于人者，制命也[4]。故圣人之道阴，愚人之道阳[5]。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣[6]。

注释

[1]故去之者纵之，纵之者乘之：陶弘景注：“将欲去之，必先听从，令极其过恶，过恶既极，便可以法乘之，故曰从之者乘之也。”去，去掉，除掉。纵，放纵，听任。乘，利用。

[2]“貌者”三句：陶弘景注：“貌者谓察人之貌，以知其情也。谓其人中和平淡，见善不美，见恶不非，如此者，可以至情托之。故曰至情托焉。”

[3]“可知者”四句：陶弘景注：“谓彼情宽，密可令知者，可为用谋。故曰可知者，可用也。其人不宽，密不可令知者，谋者不为用谋也。故曰不可知者，谋者所不用也。”

[4]“制人者”四句：陶弘景注：“制命者，言命为人所制也。”握权，掌握主动权。制命，被别人控制了命运。

[5]故圣人之道阴，愚人之道阳：陶弘景注：“圣人之道，内阳而外阴；愚人之道，内阴而外阳。”

[6]“亡不可以为存”三句：陶弘景注：“智者宽恕，故易事；愚者猜忌，故难事。然而不智者，必有危亡之祸。以其难事，故贤者莫得申其计画，则亡者遂亡，危者遂危。欲求安存，不亦难乎。今欲存其亡，安其危，则他莫能为，惟智者可矣。故曰无为而贵智矣。”无为，顺应规律。

译文

所以如果要除掉对方，就要先放纵他，待他作恶到一定阶段后，再顺理成章除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。在人的任用上，如果能彻底地了解他，才能重用他；如果还不能足够地了解他，谋划时就不要重用他。所以说，从事政治活动最重要的是控制人，绝对不要被别人控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被别人控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆宣扬。聪明的人做事就比较容易，而愚笨的人做事就比较困难。由此看来，虽然消失的东西已不能再出现，已有的危险也不能转为安全，但是在事情处理的过程中，顺应规律、重视智慧仍然是十分必要的。

智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见[1]。既用，见可，否择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也[2]。故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣[3]。道理达于此之义，则可与语[4]。由能得此，则可与谷远近之诱[5]。

注释

[1]智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见：陶弘景注：“众人所不能知，众人所不能见，智独能用之，所以贵于智也。”

[2]“既用”七句：陶弘景注：“亦既用智，先己而后人。所见可，否择事为之，将此自为；所见不可，择事而为之，将此为人，亦犹伯乐教所亲相驽骀，教所憎相千里也。”可，认可。

[3]非独忠信仁义也，中正而已矣：陶弘景注：“言先王之道贵于阴，密寻古遗言，证有此理，曰：‘天地之化，唯在高深，圣人之道，唯在隐匿。’所隐者中正，自然合道，非专在忠信仁义也。故曰非独忠信仁义也。”中正，不偏不倚。

[4]道理达于此之义，则可以语：陶弘景注：“言谋者晓达道理，能于此义，达畅则可以语，至而言极也。”道理达于此之义，能够懂得在忠信、仁义和中正法则的前提下运用谋略的人。

[5]由能得此，则可与谷远近之诱：陶弘景注：“谷，养也。若能得此道之义，则可居大宝之位，养远近之人，诱于仁寿之域也。”谷，俞樾《诸子平议·补录》当作“觳”，意为“毂”，即悦近来远，让天下归服。

译文

智慧要用在众人目前无法察知的地方，才干也要用在众人看不见的地方。运用智谋和才干之后，被人认可，便选择应该做的事去做，这是为自己的办法；运用智谋和才干之后，被人否定，还是选择应该做的事去做，这是为别人的办法。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的。俗话说：“天地的造化在于高深莫测，圣人治世的法则在于隐藏不露。”运用智慧、才干虽然讲究隐秘，但是不能失去忠信、仁义和中正的法则。能够懂得在忠信、仁义和中正法则的前提下运用谋略的人，才能和他谈计谋。能够懂得这些道理的，就能够悦近来远，就可以与之商讨处理一切远近的事务。

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